土耳其建造業(yè)依然一片繁榮，而當地缺少發(fā)光二極體（LED）生產(chǎn)商，遂為海外供應商帶來(lái)商機。不過(guò)，外商必須提供優(yōu)良的品質(zhì)控制及客戶(hù)服務(wù)，才可以在這個(gè)市場(chǎng)突圍而出。

土耳其的LED產(chǎn)業(yè)前景可期

第11屆土耳其國際LED系統、技術(shù)、應用暨LED照明展覽會(huì )已于伊斯坦布爾舉行，會(huì )上不少參展商認為，土耳其的發(fā)光二極體（LED）市場(chǎng)能為中國公司帶來(lái)龐大商機。不過(guò)，中國公司仍然面對不少挑戰，包括價(jià)格競爭激烈，以及當地市場(chǎng)對中國產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠程度存有戒心。另一方面，土耳其消費者及分銷(xiāo)商亦希望物色一些更加美觀(guān)節能并可釋放貼近自然光的照明產(chǎn)品。

現時(shí)，土耳其沒(méi)有能力生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。2012年，該國進(jìn)口約161億美元的電子產(chǎn)品，主要來(lái)自中國。其中廣為人知的一個(gè)例子，是冠軍足球會(huì )加拉塔薩雷位于伊斯坦堡的全新球場(chǎng)，就由一家深圳公司安裝了一個(gè)面積達300平方米的LED顯示屏。

雖然如此，土耳其的建造業(yè)依然十分興旺。土耳其當局推出一項兩年計劃，更換700萬(wàn)支舊式街燈，以更先進(jìn)的節能LED照明產(chǎn)品取而代之。

LED照明產(chǎn)品輕巧細小，而且價(jià)格較高，適合使用空運，快捷方便，經(jīng)濟實(shí)惠。相比之下，其他較笨重的照明產(chǎn)品必須使用緩慢但便宜的海路或陸路付運，才可以保持價(jià)格競爭力。

中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示，該公司的800流明A60 9-12瓦 LED燈泡，售價(jià)僅為0.9美元，但土耳其同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格卻高出約50%。由此可見(jiàn)，縱使計入運費及進(jìn)口關(guān)稅，土耳其公司采購中國制LED，仍然可以節省成本。

深圳源磊科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理Halyn Jiang是首次出席這個(gè)展覽會(huì )。他表示：「土耳其是我們公司一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。我們必須先向客戶(hù)保證，我們公司有高效能的生產(chǎn)線(xiàn)，并且充分掌握認證程序。我們建議客戶(hù)到中國參觀(guān)我們的廠(chǎng)房。雖然我們公司已有一些土耳其客戶(hù)，但當然希望獲得更多客戶(hù)?！?

源磊科技有限公司于2006年創(chuàng )立，現有700名雇員，營(yíng)業(yè)額達6,000萬(wàn)美元。Halyn解釋該公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是不想參與價(jià)格戰。該公司銷(xiāo)售LED元件或整套印刷電路板，但利潤率較低，介乎5%至10%，這是保持競爭力的方法。

中國能否提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量？

雖然土耳其買(mǎi)家對低成本的中國產(chǎn)品甚感興趣，但依舊對中國產(chǎn)品的質(zhì)素及可靠性存疑。深圳卓越至高電子有限公司的銷(xiāo)售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其參展，推銷(xiāo)電源部件。他說(shuō)：「價(jià)格是最重要的因素，但品質(zhì)也是不容忽視。在照明業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)素可以有很大差別。土耳其有很多客戶(hù)，但我們必須向他們保證，我們的產(chǎn)品安全可靠?！?

Selcuk Kemanci是一名土耳其品質(zhì)控制顧問(wèn)，以香港為基地，客戶(hù)來(lái)自各行各業(yè)，包括美國國防部。他表示，歐洲品牌產(chǎn)品非常昂貴，因此買(mǎi)家紛紛轉向中國采購。

中國的工廠(chǎng)十分現代化，自動(dòng)化程度很高。土耳其一些知名的電子產(chǎn)品品牌都是進(jìn)口中國部件，然后在土耳其裝嵌，并標為土耳其制造。當地公司最重要是物色可靠的中國分銷(xiāo)商。

A Grup是土耳其大型電器生產(chǎn)商之一，旗下的YMB以伊斯坦布爾為基地。YMB的營(yíng)銷(xiāo)主任Aynur Dumlupinar認為，中國生產(chǎn)商的質(zhì)素正在提升。她說(shuō)：「我們向中國采購大量原材料，用于各類(lèi)產(chǎn)品，包括醫院手術(shù)室的照明系統。由于中國年輕一輩從過(guò)往的錯誤汲取經(jīng)驗，因此現時(shí)中國產(chǎn)品的可靠性正在不斷改善。

「 不過(guò)，價(jià)格有時(shí)候會(huì )造成問(wèn)題。即使是同類(lèi)產(chǎn)品，但不同廠(chǎng)商的報價(jià)有時(shí)相差很大。究竟是產(chǎn)品規格不同，還是有些廠(chǎng)商想增加利潤？個(gè)中原因往往難以得知?！?

 中國生產(chǎn)商必須時(shí)刻注意提升競爭力

很多土耳其買(mǎi)家并非只關(guān)注價(jià)格及產(chǎn)品可靠性。隨著(zhù)LED照明技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)商必須為產(chǎn)品增值，才可在競爭激烈的市場(chǎng)中取得訂單，而強大的業(yè)務(wù)支援已是必不可少。Dumlupinar表示：「我們的客戶(hù)越來(lái)越精明，并要求照明產(chǎn)品的外形更加美觀(guān)，來(lái)自公共領(lǐng)域的客戶(hù)亦不例外。對中國制造商而言，關(guān)鍵是創(chuàng )新及靈活經(jīng)營(yíng)。我們不少進(jìn)口貨都因報關(guān)文件缺失而被扣查，因此，中國生產(chǎn)商必須了解所有海關(guān)程序及認證要求?！?

Ilker Electronics以伊斯坦布爾為基地，是土耳其的知名分銷(xiāo)商之一?？偨?jīng)理 Ilker Aracikan透露，該公司產(chǎn)品行銷(xiāo)20個(gè)國家，包括法國、德國、伊朗及伊拉克，已經(jīng)與中國公司合作逾25年。過(guò)往，他每年到中國約12次，但現時(shí)一年只去4次。

Ilker Aracikan說(shuō)：「我們對中國伙伴感到滿(mǎn)意，但產(chǎn)品成本卻有增無(wú)減。今年的成本增加了約50%，當中約20%是土耳其稅項。在這方面，中國公司必須保持競爭力?！?

伊斯坦布爾 Demsay Elekronik公司的代表Yunus Kayan對該公司現時(shí)的中國供應商網(wǎng)絡(luò )感到滿(mǎn)意。2015年首九個(gè)月，該公司從中國進(jìn)口了逾100萬(wàn)美元的貨品。他稱(chēng)，Demsay Elekronik向多家土耳其公司供應產(chǎn)品，包括電梯制造商。若客戶(hù)急需零件，該公司可于一周內供貨。

Vestel是土耳其最大的電子產(chǎn)品公司，其營(yíng)業(yè)主任Berk Turgut采取不同策略。他說(shuō)：「今后，業(yè)界焦點(diǎn)將是更高效能、更佳節能效果以及更好的顯色功能?！?

Turgut認為，全球LED產(chǎn)業(yè)仍要解決一些技術(shù)問(wèn)題，包括炫光以及大面積照明時(shí)亮度不均。他說(shuō)，只要投資有回報，市場(chǎng)就不會(huì )走回頭路。LED必定是業(yè)界日后的發(fā)展路向。

在展覽會(huì )方面，主辦機構Marmara Fair Organisation的代表Dogukan Kose指出，越來(lái)越多中國公司到場(chǎng)參展，這種趨勢可能顯示土耳其能為中國電子產(chǎn)品制造商帶來(lái)龐大商機。不過(guò)，Dogukan Kose亦表示市場(chǎng)競爭日益激烈。

他稱(chēng)，這項展覽會(huì )對中國生產(chǎn)商及分銷(xiāo)商都十分重要。假若中國生產(chǎn)商對市場(chǎng)一無(wú)所知，就十分危險。他們最好是前來(lái)參加這個(gè)展覽會(huì )，以物色伙伴及分銷(xiāo)商。

去年，有7家中國公司參展，今年則有16家，主辦機構更為他們設立特別展館。

整體而言，Kose認為，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)上需要推陳出新，才能保持競爭力。他稱(chēng)，LED技術(shù)越見(jiàn)精細、先進(jìn)及便宜。例如，LED的導熱金屬層提升了熱力控制能，毋須風(fēng)扇散熱。

總之，土耳其市場(chǎng)競爭激烈，但對于實(shí)力強大的中國公司而言，卻是商機處處。