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    如果不是三年多以前那場(chǎng)股東風(fēng)波，雷士照明作為一家照明企業(yè)，恐怕不會(huì )引起那么多的關(guān)注。在德豪潤達成為雷士照明單一大股東、德豪潤達董事長(cháng)王冬雷接任雷士照明董事長(cháng)兼CEO之后，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。

    實(shí)際上，王冬雷從去年8月才正式接手雷士照明的具體管理，如今他仍然經(jīng)常被問(wèn)及雷士照明兩次風(fēng)波的種種。對此，王冬雷表示，雷士照明的問(wèn)題已成過(guò)去，現在雷士照明已經(jīng)回到正軌，專(zhuān)注于轉型發(fā)展?！袄资空彰饕呀?jīng)是國內照明行業(yè)的龍頭，我們的目標是成為世界前三的照明企業(yè)?！?

    不過(guò)，想實(shí)現這一宏大目標，顯然并不輕松。但王冬雷的想法很堅定，他個(gè)人非常推崇GE前董事長(cháng)杰克·韋爾奇曾提出的一個(gè)戰略——“數一數二戰略”，即在某一行業(yè)領(lǐng)域里，做不了第一或第二就退出。

    “‘數一數二’就是要做到第一第二，做不到全球第一第二，其他的不要做，就專(zhuān)注于做這件事。專(zhuān)注是做事業(yè)成功的最基本條件?！蓖醵渍f(shuō)，“雷士經(jīng)過(guò)的風(fēng)波我們基本上處理完了，雷士現在是重新出發(fā)?！?br />    
    專(zhuān)注向LED轉型

    現在，雷士照明重新出發(fā)面臨的首要挑戰，是產(chǎn)品線(xiàn)方面的轉型。照明行業(yè)是一個(gè)傳統行業(yè)，已有一百多年歷史，而在這一百多年中，沒(méi)有發(fā)生過(guò)根本性的變革。不過(guò)，LED的到來(lái)，對于照明行業(yè)是一個(gè)革命。

    “LED這個(gè)東西給了太多的可能，技術(shù)發(fā)展非?？?。今天的照明僅僅是提供光，明天它可能是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)節點(diǎn)，它有一個(gè)功能是給你提供光，另一個(gè)功能則可能是給你提供通訊、定位等等，有無(wú)窮的想象在這里面?！蓖醵渍f(shuō)。

    實(shí)際上，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始被逐步使用在智能照明、情景照明等場(chǎng)景中。王冬雷舉例說(shuō)，有的人裝修，用LED燈把客廳頂部做成星空的樣子，非常漂亮。而智能照明系統則可以讓燈在你半夜起床時(shí)，根據你的腳步聲或者你的聲音來(lái)智能開(kāi)啟燈光，這會(huì )是非常實(shí)用的功能。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED照明產(chǎn)品的更迭，也變得和傳統時(shí)代大不一樣?！氨热鐜齑?，傳統照明的庫存燈泡放一年，照賣(mài)也不會(huì )有問(wèn)題。LED庫存放一年還能賣(mài)嗎？你得把它扔了。比如研發(fā)，我們過(guò)去6個(gè)月、1年出一代產(chǎn)品，現在我們最慢也得6個(gè)月推一次產(chǎn)品。而且，過(guò)去的產(chǎn)品變革大多就是換換鐵皮殼子，換換造型，核心技術(shù)幾十年幾乎不變。但LED每3個(gè)月就有新技術(shù)，你所有的技術(shù)方案都要不停地變化?！蓖醵渍f(shuō)，“整個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展中，對你的研發(fā)速度，對你的技術(shù)把控能力，對你的品質(zhì)管理都是巨大的挑戰。LED照明在今天的這個(gè)階段非常有挑戰性?！?

    這些特點(diǎn)，對于一個(gè)傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的轉型困難非常大。而其中最大的障礙，王冬雷認為是思維。

    “一個(gè)傳統行業(yè)，向一個(gè)半導體行業(yè)轉，再向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉，轉變人的思維方式是最困難的。傳統工廠(chǎng)、傳統行業(yè)的思維和半導體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有極大的差異，做事的方式也不一樣。傳統行業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品可能要12個(gè)月，人家說(shuō)12個(gè)月我產(chǎn)品早就下市了，我一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)起要3到6個(gè)月就上市。我們現在最大的問(wèn)題可能是要解決思維問(wèn)題?！?

    但王冬雷的戰略非常清晰，LED是未來(lái)的發(fā)展方向，公司一定專(zhuān)注要在LED行業(yè)深耕下去，并且成為行業(yè)最好的公司之一。

    “從全球范圍看，日本的大企業(yè)是多元化的，二十多年前馳騁全球，但現在看，沒(méi)幾個(gè)行的了。再看美國的公司，很多都專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)，現在他們仍然充滿(mǎn)活力。所以，今天不是比你的盾有多厚，而是比你的矛有多尖。做產(chǎn)品，做行業(yè)，最重要的是專(zhuān)注、專(zhuān)注、再專(zhuān)注。當你把一件事情做到最好，在一個(gè)自然競爭的市場(chǎng)環(huán)境下，你一定是有利潤的?！彼f(shuō)，“企業(yè)的競爭，歸根到底，還是產(chǎn)品本身的競爭力，其他都是花絮，風(fēng)一吹都過(guò)了。你只要把一件事情做到最好，然后相信上帝是公平的，就行了?！?

    事實(shí)上，雷士照明的控股公司德豪潤達，在LED芯片技術(shù)方面已經(jīng)實(shí)現實(shí)質(zhì)性的突破，并且打破了國際大品牌的壟斷。
   
    “應該說(shuō)在LED領(lǐng)域里面，德豪、雷士集團從外延片技術(shù)、芯片技術(shù)，再到照明技術(shù)，我們可以明確地說(shuō)不輸任何人?！蓖醵讓τ诠镜难邪l(fā)實(shí)力底氣十足，“我們希望第一步是在芯片實(shí)現技術(shù)上的再跳躍，實(shí)際上我們的芯片技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先了。第二步就利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢迅速擴大市場(chǎng)，主要是以中國、東南亞、南美市場(chǎng)為主，包括部分歐洲市場(chǎng)，進(jìn)行較大規模的擴張，把優(yōu)秀的產(chǎn)品輸出去?！?

    而雷士照明的產(chǎn)品線(xiàn)，正在按照王冬雷的規劃實(shí)現更替。據其介紹，到2015年底，雷士照明90%的產(chǎn)品會(huì )是LED產(chǎn)品。而在2014年年底時(shí)，LED產(chǎn)品大約只有30%左右。

    品牌年輕化

    雷士照明面臨的另一個(gè)挑戰，是消費者的變化。如今，80后、90后正在成為消費的主力軍，這個(gè)群體的消費特征，是顯著(zhù)不同于50、60、70后消費者的。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓幾乎整個(gè)消費群體的消費模式，也發(fā)生了重大改變。

    對于雷士照明這樣一家傳統公司而言，如何適應消費市場(chǎng)的變化，無(wú)疑是重中之重。王冬雷目前主要做了兩件事，一是實(shí)施品牌年輕化轉型，二是布局O2O領(lǐng)域。

    王冬雷表示，雷士是做專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品出身的，是“光環(huán)境專(zhuān)家”，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺，品牌的理念就在這里——我們要賣(mài)好光、賣(mài)好燈。但隨著(zhù)消費者的年輕化，隨著(zhù)雷士照明更進(jìn)一步地向家居類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展，那么，確實(shí)要在品牌內涵、設計理念上都年輕化。

    “ 所以，我們在建一支新的設計隊伍，吸收了一些新的、年輕的元素來(lái)注入我們的品牌內涵。包括正在醞釀新的品牌標識，理念上包括產(chǎn)品的物化上更趨向于時(shí)尚性和藝術(shù)性，提供給消費者更好的由于產(chǎn)品和解決方案帶來(lái)的極致環(huán)境和情境體驗。這些都是品牌向年輕化轉型的一個(gè)具體步驟?！蓖醵渍f(shuō)，“我們是一個(gè)產(chǎn)品公司，歸根到底，首先你需要提供能夠打動(dòng)年輕人的產(chǎn)品，讓他們感興趣。我們現在正在這方面下工夫?！?

    由于照明市場(chǎng)并非一個(gè)高頻次消費的市場(chǎng)，王冬雷表示，目前雷士照明90%的產(chǎn)品是針對傳統核心客戶(hù)的，10%的產(chǎn)品則是面向年輕的消費者研發(fā)的新型產(chǎn)品。但因為年輕人的市場(chǎng)是未來(lái)所在，這一塊的投入必須有，而且必須趁早。

    而商業(yè)形態(tài)的沖擊，則不止是雷士照明一家企業(yè)面臨的難題。雷士照明的銷(xiāo)售模式以線(xiàn)下實(shí)體店為主，但如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透率極廣，不少傳統企業(yè)首當其沖成為被革命對象。

    王冬雷表示，網(wǎng)上銷(xiāo)售的發(fā)展對傳統店面的沖擊是實(shí)實(shí)在在的，大多數產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)額都在下降。那么，你就要改變，使你傳統的店面零售更有吸引力，客戶(hù)更愿意到你的店面來(lái)逛，你要把線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)優(yōu)勢結合起來(lái)。至少現在O2O這種模式是最靠譜的模式，所以大家都在試，雷士也在試。

    2014年11月，王冬雷在北京正式宣布，重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域。一年之后，在2015年10月舉行的“2015中國LED風(fēng)云大會(huì )上”，王冬雷回顧了O2O之路這一年以來(lái)的成績(jì)：“我們的O2O平臺已開(kāi)通線(xiàn)上支付功能，經(jīng)過(guò)首輪山東、江蘇兩省試點(diǎn)，雷士O2O門(mén)店迅速擴張到300多家，傳統線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店轉型O2O接口已重裝上線(xiàn)，并將進(jìn)一步在全國14個(gè)省、近30個(gè)縣市落地?！?

    王冬雷對于互聯(lián)網(wǎng)的觀(guān)點(diǎn)鮮明簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)跟電、自來(lái)水、鐵路并沒(méi)有太大區別，它是人類(lèi)的基礎設施之一。只是這個(gè)基礎設施太強大了，它不僅改變我們的生活、人與人之間的溝通、社群的組合等，甚至管理方式、組織架構都將產(chǎn)生改變。

    “但我們不能為了互聯(lián)網(wǎng)化而去互聯(lián)網(wǎng)化。商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，找到你的客戶(hù)?，F在，我們的很多客戶(hù)都去互聯(lián)網(wǎng)上了，所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們?！蓖醵妆硎?，雷士照明有3500多個(gè)門(mén)店，對于O2O來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)優(yōu)勢。所謂O2O就是要把線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，如果沒(méi)有線(xiàn)下，何談O2O？那只能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司而已。正是因為雷士照明有龐大的線(xiàn)下資源體系，再結合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，才能打造一個(gè)線(xiàn)下線(xiàn)上相結合的、一個(gè)面向未來(lái)的、現代的零售企業(yè)。

    對于雷士照明來(lái)說(shuō)，O2O之路，也是把雷士照明品牌、運營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益進(jìn)行重新整合之路。王冬雷認為，O2O平臺可以更好地協(xié)調與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，也更好地提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，這也是渠道方面的一大變革。

    “投資方和經(jīng)銷(xiāo)商，都希望掙錢(qián)，穩定地掙錢(qián)，持續地掙錢(qián)。如果你把這兩個(gè)問(wèn)題解決了，那么大家都會(huì )擁護你。如果這兩個(gè)問(wèn)題解決不好，或者一個(gè)解決不好，這個(gè)企業(yè)就不可能長(cháng)治久安?！蓖醵妆硎?，“我們做電商，實(shí)際上捆著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商一起做的。在O2O平臺上，我們是一個(gè)服務(wù)型機構，我們投廣告費，拉流量，然后把客戶(hù)轉給實(shí)體店，大家利益共享。你賣(mài)的是雷士的貨，你會(huì )反對我嗎？我走訪(fǎng)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商，大家都很歡迎我們?！?

    為了加強雷士的零售業(yè)務(wù)，雷士還在籌辦一所雷士大學(xué)。據王冬雷介紹，建雷士大學(xué)最重要的目的是未來(lái)除了培訓省市級的經(jīng)銷(xiāo)商以外，更重要的是培訓3500家店的店長(cháng)。雷士要把3000多家店做成標準的連鎖店，其需要的管控能力、管控水平和現在這種松散的店是完全不一樣的，所以必須要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)標準化地培訓管理人員。

    當前，雷士照明全國的龐大渠道網(wǎng)絡(luò )，正在為這個(gè)O2O平臺數據庫提供第一手資料，預計在不久的將來(lái)會(huì )建立成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)工具的新管理平臺和體系，通過(guò)實(shí)時(shí)監控和分析每個(gè)店鋪的所有銷(xiāo)售數據，來(lái)制定生產(chǎn)量，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，并實(shí)現在這個(gè)平臺上利益群體的共贏(yíng)。

    面向國際

    在收購雷士照明之后，雷士照明與德豪潤達協(xié)同發(fā)展之路上，品牌整合的問(wèn)題也備受外界關(guān)注。

    對此，王冬雷表示，雷士照明作為消費類(lèi)、工程類(lèi)的品牌，仍然不變，而德豪潤達旗下的ETI更多是半導體和工業(yè)品牌，不是消費類(lèi)品牌，這是非常清楚的品牌定位。并且，雷士仍然會(huì )專(zhuān)注于照明行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新。

    “我們曾經(jīng)在小家電板塊雇了3萬(wàn)個(gè)人，做了100多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，后來(lái)我們逐漸壓縮，只做排名在全球前三位的5個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，把3萬(wàn)人變成5000人，利潤更好。只有更專(zhuān)注做別人沒(méi)有辦法做的事情，做得更精，可能才會(huì )更好，要學(xué)會(huì )做減法?！蓖醵渍f(shuō)。

    王冬雷表示，在后端，雷士照明正在推行阿米巴管理等變革，而在前端，則在努力提升產(chǎn)品的工業(yè)設計，打造顏值更高、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。這是整個(gè)雷士改革的一盤(pán)棋，前端后端同步推進(jìn)。

    “我非常贊同杰克·韋爾奇所說(shuō)，‘任何一個(gè)組織，在任何一個(gè)時(shí)間，都可以?xún)?yōu)化’。我們并不聚焦于某幾個(gè)對手怎么樣，我們的思維很清楚，要自己做強大。我們的對標對手也很清楚——世界級的企業(yè)?！蓖醵渍f(shuō)。

    他推崇任正非和華為公司?！叭绻袊幸患夜究胺Q(chēng)偉大的話(huà)，那就是華為。我們在向華為學(xué)習?！彼o雷士照明設定的目標是成為世界前三的照明品牌。要想實(shí)現這一目標，除了堅守中國市場(chǎng)的老大地位之外，雷士必須將目光放及全球。

    “未來(lái)的發(fā)展有非常多的變數，但就更長(cháng)遠的未來(lái)，中國的生意會(huì )占我們25%左右。從產(chǎn)業(yè)角度而言，對一個(gè)國際化的公司，某個(gè)國家的生意如果超過(guò)25%以上，那是不健康的。你應該利用全球資源，在全球布置網(wǎng)絡(luò )，分散風(fēng)險。一個(gè)國家衰退了，還有其他國家頂上?！蓖醵渍f(shuō)。

    為了實(shí)現國際化的目標，王冬雷表示，將來(lái)一定有若干次在全球有戰略性的并購，才能達到目的，這是一定會(huì )發(fā)生的?！奥?lián)想通過(guò)并購IBM獲得渠道，通過(guò)IBM Thinkpad這個(gè)品牌帶著(zhù)聯(lián)想的品牌逐步國際化。雷士目前的整體方向看來(lái)，走收購、合并，走聯(lián)想的路子的概率比較大?！?

    “德豪、雷士至今也是中國最大的照明企業(yè)集團，我們遙遙領(lǐng)先于任何人。我們有最好的品牌，最好的渠道，最好的技術(shù)，還有很大的整合空間。我們的原料都很好，是可以炒一盤(pán)很好的菜，但我們之前沒(méi)去做，那么，現在可以做了。我相信如果我們不笨的話(huà)，不說(shuō)很聰明、就是不笨的話(huà)，我們就應該能把這件事兒做好?！蓖醵渍f(shuō)。