"業(yè)績(jì)成長(cháng)至少是去年的兩倍以上，而且開(kāi)始關(guān)注并且認可LUMINUS產(chǎn)品的客戶(hù)也越來(lái)越多"光亞展上LUMINUS市場(chǎng)總監朱明對LEDinside如是說(shuō)。

朱明表示，目前對于LED照明行業(yè)持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。從整體市場(chǎng)來(lái)看，2015年是屬于比較蕭條的階段，預計最遲到2017年上半年經(jīng)濟環(huán)境特別是行業(yè)環(huán)境會(huì )得到好轉，尤其會(huì )表現在照明的終端應用領(lǐng)域，而非封裝領(lǐng)域。

LUMINUS市場(chǎng)總監朱明

COB的三大核心" 賣(mài)點(diǎn)"

第一是基于一直致力于高端特種光源市場(chǎng)的產(chǎn)品特性--光品質(zhì)。由于之前一直用于航空領(lǐng)域，其本身的技術(shù)標準遠遠高于通用照明市場(chǎng)，所以拓展到通用照明領(lǐng)域優(yōu)勢十分明顯。

第二是光效。朗明納斯目前量產(chǎn)的第三代COB，在結溫85℃，顯色指數最低80的條件下，色溫3000K, 光效可達150lm/w，色溫5000k可以達到165lm/w；在顯色指數最低95的條件下，色溫3000K也達到了120m/w以上的高光效。

第三是特殊色點(diǎn)。即在替代陶瓷金鹵燈上光色基本是一致的，而這正是COB之前一直未能取代成功的。僅僅局限在參數上的取代，其光色不是偏黃就是偏紅，真正想達到這種視覺(jué)體驗，對色點(diǎn)的選取至關(guān)重要，現在才是真正的技術(shù)突破。

當COB核心競爭到最后階段，最終比拼的其實(shí)是資本和產(chǎn)能。

產(chǎn)能首先帶動(dòng)的并非價(jià)格，而是確保色溫更為精準的一致性

產(chǎn)能第首先帶動(dòng)的并不是價(jià)格，而是客戶(hù)需求到的色溫精準一致性。由于色溫的一致性取決了bin區的挑選，因此沒(méi)有產(chǎn)能規模的支撐，就無(wú)法確保色溫一致性的量化供應，這是基于市場(chǎng)的需求才會(huì )增加產(chǎn)能量。

關(guān)于挑bin會(huì )導致庫存問(wèn)題，中功率LED遇到的會(huì )更多。但COB現在擴大產(chǎn)能保證色溫精度在不斷提升。因在其生產(chǎn)過(guò)程中bin區本身就很窄，而不像過(guò)去生產(chǎn)的寬bin區域那樣。

一旦產(chǎn)能擴充后，就意味著(zhù)是在量產(chǎn)階段是從已經(jīng)把bin范圍壓縮的很窄的區間中挑bin，使其精度再次提高，從能保證色溫的精準度更為一致。

另外，除了挑bin的區域標準縮小外，設備檔次也在大幅提升，而并不是靠以前的舊設備支撐。因為產(chǎn)品在提升的同時(shí)設備也需要相應的升級換代，這也就是為什么發(fā)展到最后的核心是資本，因為設備的升級換代需要的就是資本。

而產(chǎn)能擴充規?；瘜r(jià)格方面的影響，朱明認為，價(jià)格根據市場(chǎng)應用來(lái)定的，因為產(chǎn)能的提升涉及到投入成本。盡管曾經(jīng)有一些企業(yè)過(guò)分的調低價(jià)格，但朱明認為這并不是一個(gè)明智選擇。價(jià)格的定位應當是通過(guò)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品應用和競爭對手之間的分析，最終得出一個(gè)適合于客戶(hù)和自身品牌定位的價(jià)格，而不是為了降價(jià)擴充產(chǎn)能。

產(chǎn)品第一、價(jià)格第二

"COB首先核心是拼產(chǎn)品，只有當產(chǎn)品本身沒(méi)有絕對懸殊時(shí)，才會(huì )拼價(jià)格。"Luminus市場(chǎng)總監朱明對于LED價(jià)格戰如此表示。

對于當前COB拼產(chǎn)品，首先在色溫方面，通過(guò)對比會(huì )發(fā)現特殊色點(diǎn)在同等色溫下的真正價(jià)值和含量，這是完全不一樣的。

其次是光效，而色溫一致的情況下未必能保證大家看到的視覺(jué)效應是一樣的，因此色溫一致性的選擇非常重要。

最后是色溫應用方面，朱明表示，雖然沒(méi)有在市場(chǎng)上通行，但就像前幾年的3500K如今得到認可一樣，LUMINUS將推出2400K和3200K。2400k專(zhuān)注于高端五星級以上酒店的客房照明應用，3200K專(zhuān)注于博物館和影視照明環(huán)境，營(yíng)造一種近似外界自然光的視覺(jué)氛圍。后續LUMINUS也會(huì )利用成本技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)能規劃將其逐步推廣到通用市場(chǎng)。

總之，COB拼產(chǎn)品最終拼的還是光品質(zhì)，而這種光品質(zhì)是基于光效旗鼓相當或略有差距時(shí)，能夠配合客戶(hù)端，在應用時(shí)有對顯色指數、全色域指數、色彩、光束角乃至整個(gè)氛圍應用起到其他輔助效果的光品質(zhì)，而不是只簡(jiǎn)單的狹義上提高光效或者提供一個(gè)色溫。